Wir hatten das Vergnügen, mit Rob Oud, dem Geschäftsführer von Datasvar in Norwegen, über seinen Weg zur Versorgung von 90% der Kunden mit Managed Security Services zu sprechen. Der nächste Meilenstein für Rob ist die Ausweitung der Nutzung von MDR auf fast alle seine Kunden.
Wenn wir mehr Kontrolle über die Dinge haben, und es klingt ein wenig seltsam, dass wir diese Kontrolle haben wollen, tun wir das, weil wir damit die Infrastrukturen, die ein Problem darstellen, bewegen können. Für uns ging es vor allem darum, dass die Menschen bei uns, die die Technologie und...
Welche Lösungen wie Endpoint Schutz und Firewall zum Start? Welche Ausbildungen bei wieviel Mitarbeitern angehen? Welche Kunden zuerst ansprechen? Was sind die überzeugendsten Argumente bei KMU Kunden? Woran erkenne ich, dass ich den Kontakt in Sachen Security jetzt nicht weiterverfolgen sollte? Wann kommen "Advanced Lösungen" wie XDR und MDR hinzu?
Jason Fry, der bereits ein IT Unternehmen in UK verkauft hat und seit 2019 mit seiner Neugründung adnitor im englischen Markt erfolgreich ist, berichtet über die für ihn wichtigen Managed Security Aspekte. Jason sagt unter anderem "we understand that the traditional way of supporting and managing IT needs to change“....
Wesentlich für den Shift hin zum Verkauf von Managed Security Services war für Midland IT der Weg in die Cloud. Denn mit den Cloud- Services hat der Kunde etwas enorm Wichtiges: eine „Always up to date“-Plattform“ und dafür leistet er an den IT Dienstleister wiederkehrende Zahlungen.
MSP-JOURNEY ist das Informations-Portal für alle Führungskräfte im IT Channel, die mit Managed Security Services wachsen wollen und ihr Business transformieren.
Das einzigartige Konzept bei MSP-JOURNEY ist, dass hier diejenigen offen zu Wort kommen, die genau dieses Business tagtäglich erfolgreich umsetzen, und wissen wovon sie sprechen: die Entscheider von IT Dienstleistern und MSP.
Als Managed Service und Security Spezialisten analysieren SOPHOS und Systemhaus Coach Olaf Kaiser die Erfolgsfaktoren für Wachstum mit Managed Security Services. Damit Systemhäuser und MSP einen einfacheren und wirksamen Weg zu ihren Kunden und ihrem individuelle Wachstum haben, werden die Beiträge in unterschiedlichen Kategorien zugänglich und durchsuchbar gemacht.
